搞好营销计划的探讨

搞好营销计划,贯彻按需生产的方针,坚持产销一体的年度计划,这是推动商情调研,市场预测,促进产品适销对路,获得最佳经济效益的有效方法。天津第一机械工业局近两年的实践也说明这一问题。今年上半年,商品量比同期增长12.91%,销售量比同期增长13.54%,商品销售率达到97.45%,产成品库存比同期下降了10.1%,销售收入比同期增长17.3%,上交利税比同期增长24.74%,资金周转比同期加快了24天,按国家规定的十项经挤效益指标考核,均获满分。这些成绩,与我们试行营销计划有着密切关系。现将我们对于这个问题的认识和编制的原则、方法归纳如下,以期教正。