运用销售策略,提高企业经济效益

天津市第一毛纺织厂是个规模为一万锭的精纺毛织厂,每年能自行设计、生产八个新品种,四十五个新花型,一千二百个新花色,十七个新规格的产品。在人民生活水平日益提高,毛纺织品销售较畅的情况下,这个厂在一九八三年底、八四年初,却连续两次出现产品滞销。一次是三个月积压毛料四十五万米;另一次是两个月积压毛料十六万米。为什么会出现这种反常状况呢?据承销该厂产品的天津市百货大楼反映,一九八四年与一九八三年相比,毛纺织品销售额下降百分之三十;市区其它销售网点销售额下降百分之四十。虽经销售部门积极努力,情况并无根本好转。