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便民销售法
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摘要
在“心理迎合法”一章中提到,消费者购买决策过程分为四个连续的阶段,即认识需求,判定选择,决定购买,购后评价。因为,1、消费者首先要认识到需要得到满足的需求,才能产生购买动机;2、面对市场商店鳞次栉比,刺激物五光十色,要判定买什么,到哪里去买,才能有效地支配自己的购买力;3、决定购买,顺利地完成购买行为:4。
作者
方补长
出处
《经营与管理》
1987年第6期34-35,共2页
Management and Administration
关键词
销售法
购买行为
购买动机
后评价
价格折扣
产品质量
刺激物
购买决策
货货
非现金结算
分类号
F7 [经济管理—产业经济]
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经营与管理
1987年 第6期
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