一种新的销售方法

中国大塚制药有限公司(China Otsuha Phamaccutical CO.LTD,以下简称cop),是中国医药工业公司与日本大塚制药株式会社共同投资兴建的合资企业。这家合资企业引进了日本先进的生产设备、技术和先进的管理方法。1984年5月在天津正式投产以来,短短的三年半时间,cop生产的八种塑料瓶装输液迅速打入了北京、天津、上海、沈阳等大城市各医院,受到用户的普遍赞誉。cop产品的价格比国产玻璃瓶输液平均高出54%,但供不应求的局面已持续一年多。他们之所以能保持这么好的销售局面,除品种多、使用方便、质量好等因素外,还在于是该公司运用一套先进的营销方法。