财富来回滚 但看舌尖功——洽谈术

在电视的新闻节目里,经常看到一些外贸洽谈的镜头:白色卡桌的两边,端坐着双方的代表,仪态庄重,气氛亲切;双方的首席代表签字、换文,紧紧握手;在场的人共同举杯祝酒,皆大欢喜。这类场面看多了,无形之中给人以这样的印象:当外贸洽谈代表,既体面又轻快,可是个美差. 其实,外贸洽谈是世界上最紧张、最艰苦的工作,堪当此任者,皆非等闲之辈。请看一则实例。