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如何有效激励经销商
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摘要
上期我们继讨论了如何运用返利政策后,又深入探讨了过分依靠通路营销的利弊。我们看到了过分追求短期的销量增长,将是贻患无穷的。那么,我们到底靠什么激励经销商才是长远之举?本期,我们将为您出谋划策。
作者
邓羊格
陈军
贺军辉
杨荣华
李泽斌
出处
《中外管理》
北大核心
2003年第2期55-56,共2页
Sino Foreign Management
关键词
激励政策
利润
营销资源
科学性
经销商
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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