销售效力如何向“赢”看齐

每位销售人员就像是出租车司机,一旦达到了他们的目标区域,就很难继续激励他们。一位著名的美国橄榄球教练曾评述到:胜利不是一切,但它是唯一的。这样的观点听来有些陈腐,但对销售队伍来讲却非常正确。差一点就能卖出一件商品是毫无价值的。幸运的是,销售人员可以培养。激励团队销售部门可以'生产'销售,但他们不是机器。