供应商关系、客户关系与经营性营运资金管理绩效

本文研究供应商关系和客户关系对采购渠道和营销渠道营运资金管理绩效的影响。研究结果表明,采购渠道营运资金周转期与付款及时性负相关,过度拖欠货款不利于提升采购渠道营运资金管理绩效;营销渠道营运资金周转期与收款及时性负相关,过度赊销不利于提升营销渠道营运资金管理绩效;采购渠道营运资金周转期和供应商集中度呈正"U"形关系,供应商一元化和多元化各有利弊,企业应选择适当的供应商数量;营销渠道营运资金周转期和客户集中度呈倒"U"形关系,企业应根据客户集中度的高低分别采取不同措施。本文的研究结论可为企业通过供应链管理(业务管理)提升经营性营运资金管理(财务管理)绩效提供决策支持。