“提直降代”对机票分销链营业利润影响的分析

一、相关背景及意义(一)'提直降代'逐渐成为近年来机票销售的特征在'提直降代'(提升机票直销比例,降低代理分销出票比例,以下简称'提直降代')的近年历程中,机票直销比例的提升正逐步成为航空公司在销售方面的显著特征之一。例如2017年中国东方航空公司(以下简称'东航')的年报数据显示,其2017年的直销收入同比大幅增长34.3%, 收入占比达到了51.2%,同比增长了11 个百分点,同时代理手续费支出同比下降15.4%;而相对应的传统分销渠道正在逐渐发生变革,根据华南地区最大的机票代理销售商腾邦国际的公开信息,机票代理费收入占其营业收入比已经从2011 年上市之初的98%降低到了2015 年上半年的11%。