摘要
提起中国小包装食用油 ,就不能不涉及这一市场的第一品牌———金龙鱼。根据国家内贸局的调查资料 :1 0年来 ,嘉里粮油旗下的金龙鱼一直以绝对优势蝉联行业第一宝座 ,市场份额超过第二名到第十名的总和 ;从 1 994年开始的一年一度的全国主要城市消费品调查中 ,金龙鱼的品牌知名度比排名第二的竞争品牌高 5倍 ,品牌美誉度比排名第二的竞争品牌高 8倍。仅金龙鱼、胡姬花、鲤鱼三大嘉里粮油旗下品牌 ,销量就超过了十大品牌中其余品牌销量的总和。如果再加上其他 1 3个品牌的销量 ,嘉里粮油差不多占据了中国小包装食用油市场的半壁江山。取得如此辉煌业绩 ,虽然和嘉里粮油拥有资金实力雄厚的企业背景有关 ,但成功最主要的还是靠嘉里粮油敏锐的市场预见性 ,正确的市场营销策略。嘉里粮油的主力品牌金龙鱼开创了中国小包装食用油的历史 ,属典型的“制造市场”类产品。其多品牌策略 (金龙鱼及其属下 1 6个品牌鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等 ) ,采用了灵活多变的市场运作方法 ,针对不同市场 ,有的放矢 ,取得空前的胜利。研究金龙鱼的经营 ,可以让企业更加了解多品牌产品市场营销策略 ,并学习终端促销的实战经验。请看本期嘉里粮油 (金龙鱼 )经营案例。
