中国企业购买决策影响因素的实证研究

本文选取了网络力量、时间压力、感知风险、专家力量与人际关系信任性这五个因素,研究这五个因素对购买决策导向产生的直接或间接的影响,通过问卷调查收集的数据建立研究模型,并应用结构方程软件进行分析。结果表明,网络力量对专家力量具有显著的正向影响,时间压力对专家力量和人际关系信任性都有显著的正向影响,感知风险对人际关系信任性有显著的正向影响,这三个因素间接地对购买决策导向产生影响,而专家力量和人际关系信任性对购买决策导向有直接的正向影响。