3G手机推广战略研究

3G手机是我国通信产业优化升级的一大创新产品,是实现我国三级通信网络技术顺利发展的关键性产品。网络外部性、边际效用递增、正反馈机制、网络协同性、强口碑传播是3G手机的市场竞争特征。在市场推广的过程中,其受到互补性产品——3G网络、传播媒介、消费者购买决策和新产品感知风险及未来预期等一系列因素的影响。通过透视3G手机市场扩散约束因素,建立3G手机驱动扩散战略模型,具体包括:营销组合驱动战略、互补品驱动战略、"体验—购买"驱动战略、异质性驱动战略、标准化驱动战略。实施这一系列驱动扩散战略,实现新产品快速渗透市场和扩大网络规模效应。