细分寿险市场 开发高端客户

我国加入WTO以后 ,外资银行针对其机构网络方面难与中资银行匹敌的劣势 ,采取放弃低端客户 ,集中优势资源抢占高端市场的竞争策略 ,并已在江、浙一带对中资银行造成一定的冲击。对此 ,中资保险公司也必须引起足够的重视 ,采取措施积极应对。一是要对现有销售渠道进行整合 ,提升销售队伍的整体素质 ;二是要以差异化的服务吸引高端客户 ,培养客户的忠诚度。