对成品油销售企业市场占有率的分析

An Analysis of Oil Products Market Share of Oil Sales Companies in China

国内成品油市场竞争模式的改变引起了对市场占有率的反思。单纯追求市场份额、追求销售数量的外延扩大式竞争,已开始转变为挖掘企业内部潜力、增强企业核心竞争能力的竞争。未来市场占有率增长空间主要集中在小额用户尤其是农村消费用户。扩大市场占有率的主要途径包括:(1)从资源、渠道、客户等多方面做文章,多管齐下;(2)通过市场手段和行政手段整合市场资源;(3)调整单一的产品结构以适应复杂多变的市场要求;(4)建立良好的激励机制、用人机制以及企业文化。提高市场占有率应注意几个问题:一是市场占有率并不是越高越好,提高企业整体盈利能力是目的,提高市场占有率仅仅是实现目的的手段之一;二是要正确处理短期利益与长远利益的问题,根据经营单位的实际经营能力、管理水平、市场拓展空间、当前占有水平和经营计划等因素进行综合判断;三是要正确处理石油、石化两大集团区内、区外市场占有的关系,避免由于竞争策略不当引起竞争各方全面受损。