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酒企:客户流失,如何自我救赎
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摘要
潘某是一家白酒生产企业的营销总监。这天早上,他让助理把近三年来公司所有客户的资料都送到他的办公桌上后,便仔细地对客户资料进行阅读分析。突然,他发现了一个让他感到非常惊讶的问题:三年来,公司有40%的个客户终止了和公司他们的合作,而同时有10%新客户进来,总体净失去30%的客户。他继续研究着,想知道这些客户对公司业务与营收的影响是什么?根据去年公司的销售业绩年报,结果,他又发现因为客户的流失。
作者
李德猛
机构地区
厦门索赢管理咨询机构
出处
《酿酒》
CAS
2015年第3期111-113,共3页
Liquor Making
关键词
自我救赎
白酒生产企业
销售业绩
营销总监
女性消费者
消费份额
酒类企业
三年
营销经理
伙伴关系
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
F426.82 [经济管理—产业经济]
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酿酒
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