走出经营的“沙漠地带”

春节刚过,笔者与某肥料厂销售负责人到基层市场做调研。与经销商谈起年后的打算时,部分经销商满脸困惑:'哪里有什么新打算?年年还不是老调重弹,唱着四季歌,跟着季节走,天天守门头,蹲集头,农民要货送地头,年年岁岁花相似,顾客还是老面孔。'面对农资市场发生的新变化,他们说老办法不好用,新办法用不上。他们长期被旧思维所困,辨不清方向,找不到出路,看不到希望,原地踏步,抱残守缺,萎靡不振。这些人似乎走进一个经营的'沙漠地带'。