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破解内部抢单
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摘要
销售额增长迅速,实际利润却逐渐减少,罪魁祸首往往归结于企业的内部抢单。一家电子科技公司,代理某著名电脑品牌在华中地区的销售。2001年的市场竞争相当激烈,为加强销售力度和提高员工的积极性,公司将业务提成提高了相当多的点,当年销售额突然猛增二倍。2002年,为了进一步扩大销售,公司引进了许多新人以扩大销售队伍。
作者
陈国林
出处
《经理人》
2003年第6期76-77,共2页
Manager
关键词
电子科技公司
市场竞争
销售队伍
产品成本
内部抢单
利益驱使
客户信息
仲裁模式
销售管理制度
分类号
F426.67 [经济管理—产业经济]
F274 [经济管理—企业管理]
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