摘要
近年来,每逢柑橘初上市,广东、香港的客户就来福建漳州订购。他们不要保鲜处理后装袋的芦柑,而是选择带两三片叶子的刚采下树的柑橘。这种柑橘在穗港市场很受欢迎,不仅卖得快,而且售价不菲。柑橘带上几片并无食用价值的鲜叶,为什么能创造如此好的经济效益呢?究其原因,广东客商摸准了穗港地区消费者"喜鲜图吉"的心理,让鲜柑橘给消费者一个新鲜的感觉:葱绿叶片让消费者感受到了新鲜的气息,给消费者带来"早吉"、"新吉"的喜讯。实践证明,凡能摸准消费者心理而推出创新产品的,都能够在市场营销中占据优势。江西省一个果蔬种植户发家致富靠的就是这个方法。
