发展银行保险 慎防误导风险

银行代理作为一种新的营销方式 ,给各寿险公司带来了巨大的增长空间。但随着银保合作的深入 ,当前银行代理很可能会成为寿险营销员之外的另一个误导源。其主要表现是 :对分红保险业务的宣传混淆了银行和保险公司的界限 ;张贴含有明显误导内容的宣传资料 ;在销售过程中混淆保险与储蓄的区别。产生误导的主要原因是 :保险公司经营理念存在偏差 ;对误导风险认识不够 ;银行柜员“无知误犯”和“明知故犯”。遏制银行保险误导风险的对策是 :双方要明确各自的法律责任 ;要加强对宣传材料的管理 ;改善销售模式 ,加强柜员培训 ;保险监管部门要加强对银行代理人员的资格考核。