除了成交别无选择——排除顾客疑义的成交法

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摘要销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法: 1.顾客说:我要考虑一下。对策:时间就是金钱。机不可失,时不再来。 (1)

作者秦智勇

出处《现代家电》 2003年第6期55-56,共2页

关键词销售成交法顾客疑义询问法比较法例证法提醒法投资法

分类号 F713.32 [经济管理—产业经济]

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