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除了成交别无选择——排除顾客疑义的成交法
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摘要
销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法: 1.顾客说:我要考虑一下。 对策:时间就是金钱。机不可失,时不再来。 (1)
作者
秦智勇
出处
《现代家电》
2003年第6期55-56,共2页
关键词
销售
成交法
顾客疑义
询问法
比较法
例证法
提醒法
投资法
分类号
F713.32 [经济管理—产业经济]
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现代家电
2003年 第6期
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