摘要
在开发市场的过程中,中小企业往往面临这样一种局面,由于企业产品知名度低,寻找到的有意愿的经销商都提出了种种苛刻的条件,为了"拴住"这好不容易找到的经销商,企业不得不答应经销商的"不平等条约".运行的结果是市场没开发出来,货款也没收回来,企业却受到经济损失.市场力量的对比中小企业常常处于劣势,产品进入市场绝大多数靠的是经销商,经销商做得好可以成就一个企业,相反也可以毁坏一条渠道,与经销商关系处理是否得当,直接关系到生产企业的市场营销效果.恰当地选择经销商将为企业营销成功插上翅膀.在作者所接触的企业中,较成功地处理与经销商的关系有以下几种模式.
出处
《当代经济》
2003年第6期15-15,共1页
Contemporary Economics
