企业管理技术人员业绩工资设计

著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆提出的期望理论认为:人之所以能够从事某项工作并达成组织目标,是因为这些工作和组织目标会帮助他们达成自己的目标,满足自己某方面的需要。弗鲁姆的期望理论辨证地提出了在进行激励时要处理好三方面的关系:第一,努力与业绩的关系;第二,业绩与奖励的关系;第三,奖励与满足个人需要的关系。人总是希望自己所获得的奖励能满足自己某方面的需要。