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拉上经销商一起做K/A

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摘要仅靠经销商经销,终端表现差;若靠厂家做K/A,物流配送有障碍。两者适度结合,或许是现实的解决之道。

作者滕远志

出处《中国商贸》 2003年第5期28-29,共2页 China Business & Trade

关键词 K/A 零售客户经销渠道经销商消费品企业销售模式

分类号 F715 [经济管理—产业经济]

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中国商贸

2003年第5期

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