贴近终端看“收货”

许多业务经理都曾由于小看了重点零售客户的“认真”程度,在终端吃了闭门羹。大部分经销商以及部分中小企业,往往并不在乎零售商运作的一些细节性问题,但细节却恰恰构成了零售管理的大部分内容。