突破营销屏障

大多数制药公司都知道,8/50代表了2项重要的销售业绩衡量指标—时间和经费。8表示销售代表花费在面对面销售上的时间为其整个工作时间的8%,50表示为此花费的经费为该销售代表整个营销预算的50%。显然这一比例难以令人满意。营销管理人员面前摆着一大堆的问题,诸如推动品牌的全球化、建立庞大的销售队伍、以及应用电子销售方法等。