浅论汽车行业销售人员的激励机制

销售是汽车行业的命脉,所以激励销售人员是汽车厂商提高销量的重要手段之一。但由于经销商和厂商所处的利益角度不同,往往厂商所推行的商务政策最终并没能好好执行,对销售人员的激励政策也是如此。不少外资品牌的汽车厂商在这方面拥有一些较好的经验和做法。一、日系品牌汽车销售人员的激励方案日系代表之一:一汽丰田一汽丰田汽车销售有限公司,是中国第一汽车集团公司和丰田汽车公司多年合作的结晶,它的成立标志着一汽与丰田的合作又树立了一个新的里程碑。一汽丰田2010年全年累计销量为49.98万辆,在全国汽车企业销量排名中名列第8位。