摘要
“飞单”,是指企业通过自己的资源投入,原本能够获得的订单,因为某种原因却不翼而飞。有些业务人员为满足私欲,将订单“撬走”是常见的一招。 眼下,L软件公司正承受“飞单”之痛。少数业务员为利益所趋,假意上报公司谈判失败,私下同客户联系,以更低价格将业务“飞”到其他公司去,赚取差价,公司损失惨重。如果你是L公司老总,会用何高招杜绝这种“飞单”现象? 本期的三篇设计,从不同角度采取控制手段,来扼杀“飞单”。你认为它们能取得预期的效果吗?
出处
《工厂管理》
2003年第8期70-71,共2页
Factory Management
