集中销售机制及其改进措施

在经济全球化的今天,企业集团作为推动经济发展的重要力量,需进一步加快结构优化和深化资源整合。通过建立集中销售模式,解决各分(子)公司各自为战等弊端,以更好地发挥整体营销优势。本文详细阐述了集中销售机制的必要性和不足(以中石化为例),并针对其不足提出了数据挖掘技术改进的集中销售模型,具体分解成回归问题和供应链配送问题从而解决集中销售模型应激性和时效性的不足并对物流供应链配送进行优化,实现总部对各分公司的准确、及时的指导,强化资源的优化配置和效率,从而提高企业核心竞争力。