摘要
近几年,销售通路发生了前所未有的变化,大型零售终端获得了越来越大的市场发言权,而且生产企业也纷纷着手调整自己的渠道策略,由此引发了分销企业经营环境的动荡,使得传统渠道中连接生产商与零售商的经销商生存空间越来越小,所面临的困难越来越大.那么,经销商的发展出路何在呢?
1、建立大渠道、大网络、大配送的现代经销格局
目前经销商的变革正经历着集中--裂变--再集中的过程,过去那种大型国有批发公司的模式这几年已逐渐解体,大品牌正在一个个撤退,国有机制下落后的市场操作手段和管理手段,使得他们再和大型制造商合作的机会十分渺茫.
出处
《当代经济》
2003年第8期55-56,共2页
Contemporary Economics
