顾客中期来砍价让价不多决心大

导购员把产品向顾客介绍了一段时间后,顾客对产品就有了一个大致的了解。有的顾客甚至来自竞争对手的专卖店,比较懂行。此时他就会拿竞争对手的低价格,与导购员进行砍价。比如这样给你讲:"你这里要2000元,人家XX店给你的款式一模一样只卖1600元"。这时候导购员要沉得住气,做好讨价还价的准备。沉不住气的导购员往往会这样说:"人家1600元卖,我也可以1600元,你要不要?"若是这样。