基于STP理论的某国有银行市场营销策略分析

STP理论是在一定的市场细分基础上,确定企业的目标市场,然后把企业的产品和服务定位在目标市场中的正确位置。利用STP理论,分析和研究某国有银行的市场细分、目标市场选择及主营业务产品市场定位,明确该国有银行的个人客户和对公客户市场细分情况,把目标市场选择在为普通大众和议价能力较高的电力、交通等行业的大客户提供服务上,个人客户产品市场定位在学历为高中、专科和本科的中等收入客户群,对公客户产品市场定位在政府机关和效益高、规模大的国有和非国有企业集团。