欲得软件天下试看渠道争锋

在今天的中国,渠道已经成为软件企业重要的核心竞争力之一,所谓“得渠道者得天下”！可是软件渠道的性质,动作模式和管理方法都和传统营销理论中的渠道不尽相同。既没有系统的理论,也没有成熟的模式,中国软件企业在渠道管理上摸索着自己的路。不同层次上的软件企业有不同渠道体系和管理方法,比如平台软件和应用软件;而在渠道体系中不同的企业也扮演着不同的角色,从原厂商,分销商到经销商。 今天《软件世界》请到三位在不同领域软件渠道的管理者,应用软件厂商金蝶,中间件平台厂商BEA,分销商神州数码,希望不同立场和视角的观点能够激起对中国软件渠道管理更多的思考。