O2O胜负手

杀入O2O之前,首先要弄清楚行业的边界在哪里,设定的战略要触及到消费者的决策核心。否则可能搞半天,成了8848和易趣,起个大早赶个晚集,你只是当了铺路石,教育了行业和消费者。任何生意,只有牵扯到消费者的决策,才是比较核心的。相对应的,为什么有些O2O行业崛起那么神速呢?秘密在于消费者的决策机制,是有巨大分别的。而且至少分为三个层级:第一,随机决策,即所谓"轻决策"。代表行业例如打车、保洁、足疗等。这些行业的特点是低价、高频次甚至超高频次。