一个市场的多客户策略

目前,国内绝大多数产品的流通渠道依然是厂家→经销商(也就是客户)→零售商→消费者。经销商是连接终端市场和厂家的关键环节,在整个流通渠道中起着关键的作用。要想成功开拓一个目标市场,我认为客户的选择与确立是头等大事。