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裂土封侯:如何让市场重叠的经销商和平共处

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摘要两家经销商共同打下一个区域市场,却因为疆界逐渐重叠而开始火拼。砍掉一家经销商将无法完成销售任务,且看新上任的销售经理如何划分区域,裂土封侯?

作者乔学剑

出处《中国商贸》 2003年第10期80-81,共2页 China Business & Trade

关键词经销商区域市场市场细分营销管理

分类号 F713.50 [经济管理—市场营销]

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中国商贸

2003年第10期

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