模式创新或将成为农机行业下一个引爆点

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摘要农机销售模式的创新归根结底基于市场竞争,而农机市场的竞争只有2个原则:要么为顾客提供更多、更新的价值,要么比竞争对手更有效率。营销模式的创新与和重构也必须回到这2个落脚点上来,这也是企业营销的基点——顾客+竞争。在菲利普·科特勒的经典营销理论中,顾客让渡价值最大化理论阐述的就是这个原理,顾客不是简单的价格敏感型,而是价值敏感型,

作者叶红

出处《当代农机》 2015年第6期35-37,共3页 Contemporary Farm Machinery

关键词农机市场让渡价值敏感型农机销售引爆点最大化理论科特勒市场竞争农机流通福田雷沃

分类号 F426.4 [经济管理—产业经济]

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