武装到牙齿的数字化渠道管理

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摘要数字化和科学化的渠道管理方式是行业必然,也是每个渠道管理经理人都必须去思考、规划和实践的环节。渠道管理是各个行业的厂商都无法忽略和回避的重要管理课题,在某些行业(尤其是零售业),渠道已经逐渐可以和厂商分庭抗礼,甚至拥有更多的主导权(如定价权);而在另外一些行业,渠道的开发和拓展还极不成熟,渠道和厂商的关系远未梳理妥当;还有一些专注于直接销售的企业,已经意识到自己商业模式的局限性.

作者李维晗

机构地区不详

出处《商讯（商业经济文荟）》 2018年第6期104-105,共2页

关键词渠道管理渠道管理系统销售线索

分类号 F274 [经济管理—企业管理]

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商讯（商业经济文荟）

2018年第6期

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