经销店的销售突围

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摘要随着企业的高速发展,不同程度地会出现经销商信心不足、销量不理想、经销商流失等问题.如主营家具的M集团近年来在各区域市场不同程度地出现上述问题.受该集团的委托本人通过走访了大量经销商并与他们有深层次的沟通,在总结部分经销商成功经验的同时也发现了大量问题.我认为经销商在面临产品同质化、竞争白热化的压力下要实现销售突围,可以从4个方面不断提升自己.

作者胥朝瑜

出处《中小企业科技》 2003年第12期14-15,共2页

关键词经销商经营策略市场定位经营能力经营目标促销策略

分类号 F713.3 [经济管理—产业经济] F715 [经济管理—产业经济]

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