规划经销商渠道的两难问题处理策略

是先做区域性的强势品,还是要在全国市场长线作战?是农村包围城市,还是由城市向农村辐射?是将所有产品品项都交给一个经销商包办,还是把不同品项交给同一区域的不同商家分别运作?是在同一区域市场选择没有竞品的商家,还是选择拥有强势竞品的商家?这些两难问题永远不会消失,我们只有不断地进行适应性,动态性规划和调整。