我国工程机械品营销问题初探

受长期计划经济体制的束缚,国内工程机械企业的营销意识相对淡薄,集中表现在营销手段单一,策略意识不强等方面,并习惯用消费品市场上的营销观念在工程机械行业进行营销。另外,由于工程机械品营销具有较高复杂性和"隐蔽性"等特点,在实际工作中,采用和依赖"灰色营销"的现象十分普遍,"请客送礼、拉关系"。本文阐述了工程机械品营销的现状及其问题,并提出解决工程机械品营销问题的相关策略。