产品定价之艺术

20年前,全球销量最高的药物是史克必成的泰胃美,可葛兰素公司为其抗溃疡新药Zantac的定价比它们高出50%。这是有史以来一场风险最大的市场营销赌注。结果如何呢?尽管Zantac价格高昂,但它的副作用较少,从而击败泰胃美,成为随后十年的市场领头羊。Zantac创造的巨额收入使葛兰素从一家中等规模的英国公司摇身一变,成为一个全球药业巨头。