谈出好结果

任何谈判都包含了两个部分,一部分是事物(从"我应该多久陪你回去看父母一次?",到"那我们就以这个金额成交"),另一部分是人(从你五岁的儿子,到生意伙伴)。一直以来,谈判技巧训练都把重点放在前者,换句话说,谈判是要谈到自己想要的东西。