精耕细作 做好量利平衡的管控和落地

家电连锁卖场作为不可缺的渠道,合作上,供应商要通过费用倒推,掌握好量与利的平衡点,继而制定销售目标。首先是核算门店不可逆的固定成本,倒推出来销售量为多少,才能最大化受益,再推出相匹配的人财物,如促销联动,制定任务,提升激励等。这就对代理商负责此渠道运作的管理层的精细化管理能力提出更高要求,因为只有精细化,才能做到平衡和盈利。