长尾理论与付费频道生存 冷门 亦可创造财富

2004年8月,美国著名的《连线》杂志主编克里斯·安德森在所发表的文章中首次提出了"长尾理论"的概念。根据这一概念,商业和文化的未来不在热门产品,不在传统需求曲线的头部,而在于过去被视为"冷门"或"失败者"的那些产品,也就是需求曲线中那条无穷长的尾巴。同样在2004年,中国的数字付费电视产业开始成规模进入原有的电视版图。历经三年多的发展,国内的数字付费电视频道将近120家,但付费用户却不过173万,每年的大量投入与几乎无法成立的赢利模式形成巨大反差。为细分小众提供高度专业化、个性化的产品与服务。