经销商跟外企合作最应该收获什么?

你看不清外企下棋的意图,你怎么跟他在同一水平线上对弈?前几天一个做批发商的老朋友,跟我抱怨说他的一个外企产品今年不跟他合作了。谈话中说的都是他和这个外企及其代表之间的磕磕碰碰,包括外企的不通人情。而当我聊到另外一家外企今年有新产品上市的时候,他马上要我帮忙争取代理权。看样子,伤疤没好就忘了痛。这让我想起另外一起曾在整个农资圈都有传播的一个省级经销商和外企的分手故事。