真正的技术服务与销售是背道而驰的

从几年前开始,农资行业就开始了转型之路。无论是厂家还是经销商,都将'服务'作为转型的方向,从单一的产品提供商向农业综合服务商转型。他们或是组建农化团队,为种植户提供农技服务;或是聚焦作物,提供一整套的解决方案;或是深入田间地头,做示范田、开农民会,希望借由'服务'来拉近与农户之间的距离,摆脱当前农资市场同质化竞争的泥潭。希望是美好的,现实却是残酷的,不少厂商组建了农化团队却收效甚微。有不少经销商抱怨,做服务太难了,老百姓一听是讲肥料,都没有人愿意听;如果是讲植保,倒是听得很认真。