中国电影的商业模式研究:新产品扩散的视角和美国经验的借鉴

电影产业属于集社会效益和经济效益为一体的文化创意产业。与美国电影业相比,中国电影业尚处于发展阶段。基于新产品扩散的视角,通过中美两国电影业的二手数据来分析电影的扩散曲线、消费者的观影决策和人际传播行为,在借鉴美国模式的同时,提出符合中国电影的商业模式建议。第一,制作环节要了解和关注首批观众(意见领袖)的偏好和需求;第二,发行环节在注重上映前营销投入的同时增加首映周的投入,利用"凉水泡茶慢慢浓"的模式;第三,放映环节要有效吸引观众和刺激口碑传播,采取低价首映的模式有助于吸引更多的意见领袖,借助其口碑来拉动跟随的观看者(意见跟随者)。