试论文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略

国际商务谈判受到各自国家、民族的政治、经济、文化、宗教等多种因素的影响,而其中最重要的就是文化因素。文化是一个民族或群体在长期的社会生产和生活中的价值观念、宗教信仰、生活态度、思维方式、行为准则、风俗习惯等各方面所表现出来的区别于另一民族或群体的显著特征。正是这种文化上的差异导致了国际商务谈判中的文化碰撞甚至冲突。