“优化渠道+风险控制”提升交叉销售能力

近年来,银行业金融机构纷纷试水交叉销售,部分机构取得了显著成效。而就农信机构而言,由于其金融产品较少、服务能力相对较弱,尚处于转型发展的初级阶段,在开展交叉销售过程中面临着一定的风险。对此,笔者认为,应优化销售流程、优化销售队伍、加大风险防控力度。畅通渠道,把握产品销售信息。农信机构应做好客户基础信息采集工作,如按照网格化布局,采集客户个人基础情况、社会关系。