旅游公司营销策略研究

1978年改革开放政策实施以来,随着经济的飞速发展,人们的生活水平不断提高,收入也越来越高,开始追求除温饱以外的更高层次的精神追求,在这种情况下,旅游成了寻常百姓家的娱乐项目。旅行社犹如雨后春笋一般出现,其生意日益火爆,但是竞争也日趋激烈。目前,旅行社之间的竞争,拉笼生意主要靠价格,比谁的价格低,没有从整个产品组合的角度考虑,也无其他营销手段的创新。各家旅行社之间用低价竞争,甚至出现损害消费者利益的事件,这样做最终也会损害旅行社自身的利益。目前,消费者越来越理性消费,各旅行社之间的竞争也愈演愈烈,如何走出恶意竞争的困境是各个旅行社必须面对的问题。本文从我国旅行社的经营现状出发,以市场营销学的理论为落脚点,为本文所论述的观点提供理论支撑,又具有可操作性,能够给旅游业的发展以启发。